Главная - Другое - Как организовать доставку хэндмейда

Как организовать доставку хэндмейда


Как организовать доставку хэндмейда

Как и где продать рукоделие, или как раскрутить хенд мейд бизнес


> > —

Команда профессионалов в различных областях Дата написания: 30 ноября 2013Время на чтение: 7 минутРучная работа всегда стоила дороже, чем продукт серийного производства. Но многие талантливые люди, создающие настоящие произведения искусства, просто не знают, как можно превратить увлечение в реальный способ заработка. Где же, и, главное — как можно продать хенд мейд?Читайте также: Содержание статьи:

  1. Качество материалов (на них экономить нельзя).
  2. Эксклюзивность (чтобы больше ни у кого ничего похожего не было, и дух захватывало от красоты и оригинальности изделия).
  3. Качество готового продукта (мастерство, помноженное на талант).

Каждому человеку хочется окружить себя неповторимыми, эксклюзивными и красивыми вещами. Украшения, предметы интерьера, одежда и аксессуары хенд мейд всегда будут пользоваться спросом.

Осталось найти «витрину» и свою нишу на данном рынке.

  1. Размещение информации на женских форумах в разделах «купить/продать». Достаточно зарегистрироваться и предложить будущим покупателям то, от чего они никак не смогут отказаться.
  2. Реализуем свою эксклюзивную продукцию через реальные сувенирные магазины по договору сотрудничества (изделия отдаются на реализацию, либо магазин их сразу выкупает).
  3. Наиболее простой вариант – размещение своей ручной работы на предназначенных для их продажи сайтах (например, hand-made.ru). Как правило, размещение осуществляется на безвозмездной основе. В отдельных случаях, при размещении изделий в количестве, превышающем установленное (5-10 шт.), придется ежемесячно вносить небольшие суммы.
  4. Арендуем реальную торговую точку (в ТК, на рынке). Продаем сами или нанимаем продавца. Оформляем точку так, чтобы мимо никто не смог пройти равнодушно. И получаем удовольствие от продаж. Не забываем про оформление ИП, налоги, кассовый аппарат и количество продукции, достаточное для размещения на точке.
  5. Создаем свой интернет-магазин. Он обойдется, в зависимости от сложности, в 200-5000 долларов. Не забываем об оплате хостинга/домена и ежемесячных вливаний в раскрутку ресурса (от 5000 рублей).
  6. Социальные сети. Блоги, группы, сообщества. Рассылаем приглашения, дружим с будущими покупателями, общаемся по интересам. Обязательно размещаем красочные и качественные фотографии своих рукотворных шедевров. Ценители уникальных вещей не устоят.

Идеальный вариант – использовать все варианты.

Но нужно понимать, что если покупатели встанут в очередь, то даже круглосуточное создание вашей продукции не поможет в удовлетворении спроса – эксклюзивные вещи ручной работы физически невозможно создавать в конвейерном количестве одними руками, да еще и без потери качества. Это касается продажи товаров через интернет.

Каким образом покупатели будут переводить деньги за вашу продукцию?

  1. Почтовый перевод.
  2. PayPal.
  3. С помощью банковской карты.
  4. Яндекс Деньги.
  5. WebMoney.

От того, каким способом покупатель сможет расплатиться, напрямую зависит ваша покупательская аудитория. Если вы рассчитываете только на друзей, то деньги можно передавать из рук в руки.

Если вы хотите продавать свою продукцию по России (и тем более по миру) – желательно использовать все способы сразу.Если условия оплаты в интернет-магазине предполагают только почтовый перевод и, например, «Яндекс деньги», то покупатели, имеющие электронные деньги только на WebMoney, просто уйдут со страницы. Ну ясно, как – скажете вы. Почтой! Но не так-то все и просто. Нюансов в доставке товаров очень много.

  1. Доставка изделия может быть включена в его стоимость, в пакет услуг, или вообще быть бесплатной. Решаете только вы.
  2. Стоит помнить и о том, что в каждой стране свои ограничения на пересылку определенных товаров. Например, в Штаты нельзя пересылать авиапочтой жидкости, в нашей стране была запрещена пересылка предметов искусства, а в восточных странах вполне безобидную вещь могут приравнять к порнографии.
  3. Не в каждой ситуации будет разумным решение об оплате доставки покупателем. Например, если хенд мейд открытка будет стоить 100 рублей, то брать еще 400 рублей за доставку как минимум нелогично. С другой стороны, если вещь покупателю очень понравилась, то оплата доставки его не оттолкнет.
  4. Поинтересуйтесь в своем почтовом отделении – во сколько обойдется доставка по России и в другие страны, какие ограничения в весе и пр. Нестандартная упаковка и вес, превышающий определенные нормы, могут стать причиной существенного увеличения суммы за посылку.
  5. Иногда пересылка изделия выходит дороже, чем само изделие. Поэтому следует заранее продумать этот вопрос, подогнав размеры изделий под стандарты почты либо вообще изменив свою хенд мейд стратегию.
  1. Отдельный момент – бирки на изделиях. Их можно делать разными способами: распечатывать на принтере, шить из ткани и вышивать крестиком названия, создавать уникальные бирки из пластики и раскрашивать их специальными красками и пр. Ищите свой эксклюзивный дизайн бирки – пусть она станет той «фишкой», на которую сразу «клюют» покупатели.
  2. Не забудьте о дополнительной упаковке.

    Прежде чем положить упаковку с изделием в пересылочную коробку, заверните ее в пакет (а лучше в воздушно-пузырьковую пленку) – так вы убережете свой шедевр от случайного намокания или поломки. Эти расходы тоже стоит учесть заранее.

  3. Будьте внимательны к упаковке.

    Если покупатель получит от вас эксклюзивную кружку с ручной росписью, завернутую в старые газеты – это не пойдет на пользу деловой репутации. Ищите варианты красивой упаковки и делайте свою работу с любовью.

  4. Упаковка – это лицо товара.

    Чем более оригинальна и красива будет упаковка, тем приятнее будет клиенту, тем больше шансов, что изделие купят.

  5. Нерентабельно покупать отдельно пакетики и коробочки в магазинах – это сильно ударит по кошельку, и будет не просто не выгодно, а «в минус». Выход: делать упаковку самостоятельно (благо, вариантов креативного дизайна в интернете – море) или покупать упаковку оптом через интернет.

Качественные и правильные фотографии – половина успеха. И как бы ни казалось, что этот пункт – сущая ерунда, он имеет огромное значение при продаже товара.Правильная фотография создает первое впечатление и заинтересовывает покупателя, а также говорит о профессионализме продавца, а не о том, что изделия выставлены домохозяйкой-любительницей.

  1. Тщательно подбирайте фон. Никаких снимков а ля «вязаные носки, расстеленные на полу в спальне». Фон должен быть подходящим и не должен отвлекать от самого изделия. В идеале, белый – самый лучший фон.
  2. Купите штатив – фотографии должны быть четкими.
  3. Используйте макро-режим камеры. Все детали, вплоть до бусинок/швов/ниточек, должны быть отчетливо видны – блеск краски, фактура, структура ткани и пр.

Как привлечь внимание к своей продукции?

  1. Максимум рекламы/объявлений на всех подходящих ресурсах, сайтах, на досках объявлений, форумах, блогах и в соцсетях. Чем больше объявлений, тем лучше. Текст хорошо продумайте. Он должен грамотным, профессиональным и заставляющим нажать на ссылочку. «Вяжу носки на заказ» — не подойдет!
  2. Проводите мастер-классы. Это один из самых эффективных способов рекламы.
  3. Подробно описывайте свои услуги, сроки изготовления, сроки и регионы доставки. Чем подробнее описание услуги, тем больше шансов, что покупатель не уйдет от вас к конкурентам.
  4. Не забываем про «сарафанное радио» — друзей, соседей, коллег и родственников.
  5. Участвуйте в ярмарках хенд мейда.
  6. Продумайте возможность скидки и акций. Например, при заказе более 5 изделий (либо свыше определенной суммы) – скидка в 10 процентов. Постоянным клиентам – скидка. В праздники – акции, скидки.
  7. Подумайте о приятных бонусах для ваших покупателей. Это могут быть мини-сувениры, подарки, сюрпризы.
  8. Закажите рекламные буклеты с описанием и фотографиями своих изделий, вашими контактами (сайт, группа в «вк», телефон и пр.). Обязательно сделайте визитки и раздавайте при каждом удобном случае.
  9. Можно также заказать флайеры, которые может раздать у метро, например, ваш подросток-сосед, желающий «подхалтурить».

Автор статьиРедакция журналаДанный материал является коллективным творческим исследованием нашей редакции.

0

Загрузка.Понравилась статья? Поделитесь ей:Подпишитесь на новые статьи автора: Рекомендуем статьи по теме Комментарий Ваше имя Ваш e-mail КомментироватьНажимая кнопку, вы соглашаетесь с и правилами сайта, изложенными в

Отправка посылок.

Мой опыт в сфере продажи HandMade вещей по России и за границей

19 февраля 20208,3 тыс.

прочитали3 мин.11 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы8,3 тыс. прочитали до концаЭто 74% от открывших публикацию3 минуты — среднее время чтенияПродаю свои изделия я уже больше 10 лет, поэтому вопрос с доставкой для меня максимально актуальная тема.

Расскажу вам и о потерянных посылках, и о проблемах с транспортными компаниями, о хитростях и простых, казалось бы, правилах отправки посылок по всему миру. Подарок для заводчика моего пса — портрет масломВ каждом конкретном случае это зависит от самого груза и срочности доставки, а так же — от страны назначения.

— груз надо доставить максимально быстро- Посылка идёт по России- Если доставку оплачивает покупатель- Посылка небольшого объёма, подходит под акции транспортной компании- Хрупкие вещи, например керамика.Фаянс, ручная работа. Упряжка собакПоясню некоторые моменты.

Я работаю с транспортной СДЭК, не сочтите за рекламу, просто для меня там условия максимально удобные, да и отделение близко. Например, в коробке размером S я могу отправить вещь по России до 2кг за 300-400р.

Самая большая цена за посылку была 450р, это был маршрут Нижний Новгород-Сахалин.

Есть ещё коробки размеров M и L.

Удобно то, что просто берешь коробку, кладешь в нее товар и все — ничего не надо замерять, взвешивать. Из недостатков — лучше отправлять до терминала, а не курьером до адреса. Почему-то в последнее время они сильно тормозят, особенно с доставкой по Москве и Питеру. Получатели жалуются, что не приходится самим ехать и забирать посылку, или ловить курьера где-то в городе.
Получатели жалуются, что не приходится самим ехать и забирать посылку, или ловить курьера где-то в городе. Поэтому — только да пункта выдачи.мышка.

Коллекционная игрушка- срочность доставки не важна- Груз не хрупкий или упакован супер-надёжно- Доставку предоплатил заказчик или она входит в стоимость товара- Вы отправляете груз заграницу. Кот-бегемотИз неприятных сюрпризов — потеря посылки, помятые коробки, растянутые сроки доставки. Из плюсов — отслеживание в приложении, удобная доставка заграницу, наличие ускоренной ems доставки.

С транспортной компанией у меня случаев пропажи груза не было ни разу. С почтой — было раз пять. Иногда находили, иногда — нет.

Возмещение не требовала, т.к. мне было проще просто переделать заказ быстро и снова отправить, чем ждать решения и компенсации.

Один неприятный случай был с доставкой в Америку как раз почтой России: Операционист не правильно написала штат, хотя в декларации все мной написано было верно. Посылка не дошла, назад тоже не вернулась. Пропал мой Чеширский котище где-то.

Ни розыск, ни возмещение результатов не дали. Шила нового.тот самый котПри отправке посылок за границу, вам потребуется заполнить таможенные декларации.

Информация с сайта почты России: Для мелких пакетов и бандеролей ценностью менее 300 нужно заполнить таможенную декларацию .Для посылок и отправлений ценностью более 300 (или по желанию отправителя) заполняют таможенную декларацию в трех экземплярах.Кстати, при пересылке в Армению, Белоруссию, Казахстан и Киргизию — заполнять декларации не нужно.Заполнять нужно латинскими буквами, в назначении пишу всегда «Gift», в описании вложения — «Soft toy».собачка-флешкаЕсли отправляю товар почтой заграницу — включаю стоимость доставки в цену.

Транспортной компанией получается по-разному, но платить отправителю — дешевле. Поэтому при крупных заказах — делаю покупателю бесплатную доставку.

Пример: Кот-Бегемот отправился в Шотландию.

Вес 2,5кг. Посылка стоила 1020р. Поскольку кот стоил 250 долларов, за отправку денег я не брала с заказчикаВарежки легкие, отправляла во Францию. Посылка стоила 600р с копейками.

Ее стоимость я включила в товар изначально. Варежки стоили 60 евро. портретные собако-варежки.Наложенным платежом почтой не отправляла никогда, мне это неудобно, оплату за изделие перечисляют на карту+стоимость доставки, если она не включена в стоимость (рассчитываю на сайте или озвучиваю тариф транспортной компании)Надеюсь, что данная статья была Вам полезна.
Варежки стоили 60 евро. портретные собако-варежки.Наложенным платежом почтой не отправляла никогда, мне это неудобно, оплату за изделие перечисляют на карту+стоимость доставки, если она не включена в стоимость (рассчитываю на сайте или озвучиваю тариф транспортной компании)Надеюсь, что данная статья была Вам полезна. С радостью отвечу на вопросы, поясню интересующие моменты.

Так же статьи по теме:

Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете? 15 лучших сайтов и офлайн-площадок для продажи хенд мейд

Многие слышали фразу Конфуция: «Найди себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в жизни». Она в полной мере относится к заработку на хендмейде.

Однако творческих людей тысячи.

Чтобы успешно продавать изделия ручной работы, недостаточно просто создавать что-то оригинальное. Нужно правильно подбирать сайты, знать интересы целевой аудитории, уметь убеждать людей. Далее разберемся, как запустить продажи вещей через интернет и офлайн с нуля.Содержание

  1. Ламбада маркет
  2. Ebay
  3. Вайлдберриз
  4. 7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете
  5. Etsy
  6. Авито
  7. Инстаграм
  8. Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн
  9. Zibbet
  10. ArtFire
  11. Craftisart
  12. 5 известных иностранных площадок, где можно продавать товары хендмейд
  13. Вконтакте
  14. Ярмарка мастеров
  15. Меценат
  16. Как продавать предметы рукоделия офлайн

Да.

Хендмейд — очень конкурентная ниша, а развитие интернета только увеличило приток талантливых людей в бизнес.

Ещё 10 лет назад вы могли бы продавать просто красивые вещи.

Но сегодня покупатели хотят получить эксклюзив, который не встретишь в обычных магазинах.Важно! Для стабильной продажи изделий ручной работы через интернет нужен раскрученный личный бренд.

Поэтому первые 1–2 года придётся вкладывать деньги в рекламу, учиться писать продающие объявления и делать «сочные» фото.Перед тем как начать продавать изделия ручной работы, нужно чётко представить портрет целевого клиента. Большинство людей покупают вещи хендмейд или в качестве подарков для близких, или для себя, но в порыве эмоций.

А недавно появилась новая категория покупателей — приверженцы экотренда. Они приобретают вещи из вторсырья, потому что думают о спасении окружающей среды.Сегодня высоким спросом пользуются следующие виды изделий ручной работы:

  1. кожаные вещи: сумки, кошельки, портмоне, визитницы;
  2. вещи для домашних питомцев.
  3. поздравительные открытки, альбомы и блокноты, выполненные в технике скрапбукинг;
  4. детские бизиборды;
  5. посуда в стиле декупаж;
  6. мыло, солевые бомбочки, домашняя косметика;
  7. мягкие игрушки;
  8. украшения;
  9. вязаная одежда и аксессуары;

Труднее всего продавать простые поделки.

Например, вышитые крестиком картины, вязаные носки или магниты на холодильник. Более подробную информацию о бизнесе в сфере хэнд мейд вы можете узнать из статьи .Русскоязычные сайты имеют простой и понятный функционал.

С их помощью вы можете продавать изделия ручной работы жителям России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран СНГ.

Livemaster.ru — самая популярная площадка в интернете у мастеров из России.

Ежемесячно сайт посещают более 8,5 млн человек, что обеспечивает мастерам высокий уровень продаж изделий, сделанных своими руками. Высоким спросом пользуются дизайнерские украшения, одежда и детские вещи.

Ярмарка мастеров обладает следующими плюсами:

  1. подходит для ведения блога и раскрутки личного бренда в интернете;
  2. даёт продавцу возможность бесплатно разместить в магазине до трех вещей;
  3. позволяет работать с постоянными клиентами через форму индивидуального заказа;
  4. имеет собственную службу доставки.
  5. регулярно проводит мастер-классы;

Однако минусов у сайта тоже хватает.

Самый существенный — стоимость продвижения бизнеса.

Так, за размещение в магазине более трех вещей и оформление портфолио придётся платить от 99 до 8580 рублей каждый месяц.Внимание!

На Ярмарке мастеров изделия ручной работы недолго держатся вверху каталога.

Поэтому если вещь не продалась в первый месяц, то с высокой вероятностью её вообще не купят.Социальная сеть Вконтакте имеет удобный функционал для создания магазина изделий ручной работы в интернете. Продавцу доступны следующие возможности:

  1. принятие платежей на банковскую карту или электронный кошелёк.
  2. добавление каталога товаров с тематическими категориями, описаниями, фото и ценами;
  3. реклама бизнеса с помощью таргетинга или органического посева в других сообществах;
  4. общение с аудиторией и публикация отзывов;

Доставка изделий ручной работы доступна через системы Boxberry или СДЭК, которые имеют отделения во многих городах России.

Кроме того, продавец может воспользоваться услугами обычной почты.Создать магазин во Вконтакте можно бесплатно, однако его продвижение придётся выложить кругленькую сумму. Причина в огромной конкуренции среди владельцев сообществ.

Кроме того, социальная сеть ВК плохо подойдёт мастерам, которые не собираются продавать много вещей ручной работы через интернет.Хотя Инстаграм — это иностранный проект, принадлежащий компании Фейсбук, он имеет русскоязычную версию и пользуется популярностью в СНГ.

Площадка обладает следующими плюсами:

  1. даёт возможность общаться с подписчиками, вести блог и снимать видео мастер-классов;
  2. позволяет продавать вещи без посредников и комиссий.
  3. обеспечивает высокий уровень продаж изделий ручной работы;

Однако в Инстаграме неудобно размещать свои работы. Например, нельзя загрузить фото с компьютера или сделать подробные описания.

А ещё Инстаграм, как любая популярная сеть, требует серьёзных вложений в раскрутку аккаунта. Подробнее об особенностях продажи своего рукоделия на этой популярной площадке, в нашей статье «Как продать хенд мейд в Инстаграм».На lmbd.ru можно продавать одежду, обувь, украшения, посуду, мебель и другие практичные вещи ручной работы.

Площадка имеет следующие плюсы:

  1. бесплатное создание магазина и размещение товаров;
  2. высокие цены на изделия;
  3. низкая конкуренция среди продавцов.

Однако не каждый пользователь может продавать работы на lmbd.ru.

Вначале нужно загрузить на сайт фотографии своих лучших изделий и пройти строгий отбор. Модерация длится 1–3 дня. Кроме того, Ламбада маркет взимает «драконовскую» комиссию со стоимости проданных через интернет вещей — 25%.Последние 2 года Wildberries лидирует в списке российских маркетплейсов по размеру выручки.

Модерация длится 1–3 дня. Кроме того, Ламбада маркет взимает «драконовскую» комиссию со стоимости проданных через интернет вещей — 25%.Последние 2 года Wildberries лидирует в списке российских маркетплейсов по размеру выручки. Однако немногие мастера в курсе, что могут продавать изделия ручной работы в интернете через эту сеть.Для начала заработка на Вайлдберриз необходимо следовать пошаговому плану.

  • Зарегистрироваться на портале partners.wb.ru как поставщик.
  • Официально оформить бизнес. Например, открыть фирму, ИП или начать оплачивать налоги как самозанятое лицо. Также для сотрудничества с компанией необходимо зарегистрировать собственную торговую марку.
  • Ознакомиться с договором. Особое внимание обратить на пункты про размеры комиссий и штрафы.
  • Дождаться модерации. Ответ придёт в течение 3 суток.
  • Заполнить анкету контрагента, указав контактные данные, адрес ближайшего склада, банковские реквизиты и другую необходимую информацию.
  • Выбрать оператора электронного документооборота и подписать с ним соглашение.

Торговая сеть имеет развитую сеть доставки — более 1600 пунктов выдачи в странах СНГ.

А благодаря продвинутому маркетингу высокий уровень продаж вам обеспечен.Внимание! Перед тем как начать продавать вещи, их нужно за свой счёт доставить на один из складов Вайлдберриз.

Они находятся в Москве, СПб, Краснодаре, Подольске, Екатеринбурге и других крупных городах.Плюсы сотрудничества с известным сайтом перекрываются жирными минусами. К последним стоит отнести комиссию в размере 33%, жёсткие требования к качеству изделий ручной работы, штрафы, например, 1000 рублей за отсутствие ответа на отзыв покупателя. Авито — это популярная доска объявлений в интернете, на которой можно продавать любые вещи.

Она бесплатная, имеет посещаемость более 47 млн человек ежемесячно, систему безопасной сделки, а также удобный редактор для размещения описаний и фото изделий.Однако на Авито в основном приходят покупатели с ограниченным бюджетом. Поэтому дорого продавать работы здесь не получится.

— новая русскоязычная платформа.

Её создатели учли преимущества и недостатки большинства известных сайтов для продажи рукоделия в интернете.

Площадка предлагает творческим людям следующие возможности:

  1. красиво оформлять карточки товаров и создавать подробные текстовые объявления;
  2. бесплатно размещать неограниченное количество изделий;
  3. быстро привлекать клиентов благодаря «умному» алгоритму, который анализирует интересы пользователей и показывает им только релевантный контент;
  4. вести блог;
  5. договариваться о взаимопиаре с другими мастерами.
  6. самостоятельно определять способы оплаты и доставки;

На Меценате нет «драконовских» тарифов, как на Ярмарке мастеров, Ламбаде маркет или Вайлдберриз.

А из-за низкой конкуренции продавать изделия ручной работы можно дороже, чем на большинстве сайтов в интернете.Если вы хорошо знаете английский язык, попробуйте продавать изделия ручной работы за границу. Иностранцы из развитых стран более платёжеспособны и готовы отдавать за хендмейд в 2–3 раза больше денег, чем покупатели из СНГ.Etsy.com — самый известный и крупный зарубежный сайт для продажи вещей ручной работы через интернет.

В основном хендмейд здесь покупают жители США и европейских стран, поэтому мастера устанавливают высокие цены на свои работы. Оплату от иностранцев удобно принимать на кошелёк PayPal.Внимание! У сайта etsy.com есть русскоязычный интерфейс, однако объявления и теги нужно заполнять на английском.С точки зрения функционала и условий работы Etsy похож на Ярмарку мастеров.

Тут можно красиво оформить витрину, добавить подробные описания и фото вещей, заказать услуги по раскрутке магазина. Однако конкуренция среди мастеров на Etsy сумасшедшая, поэтому продавать изделия даже средненького качества не получится.Огорчают и тарифы.

Так, добавление каждого товара в магазин стоит 0,20$, комиссия с суммы продаж — 5%.

А если в течение 4 месяцев изделие не купили, то нужно платно продлевать размещение.На этом сайте можно дорого продавать изделия ручной работы и винтажные вещи. Конкуренция не такая высокая, как на Etsy.

У площадки есть следующие приятные особенности:

  1. возможность предлагать покупателям скидки и купоны, чтобы стимулировать продажи.
  2. профессиональный форум;
  3. бесплатные мастер-классы для новичков;

Однако комиссии на ArtFire «кусаются». Например, самый дешёвый тарифный план стоит 4,95$ в месяц.

Однако он не освобождает мастера от оплаты размещения каждого товара в магазине (0,23$) и комиссии с суммы продаж (12,75%).Craftisart.com — американский сайт с максимально упрощённым интерфейсом. Здесь можно бесплатно создать магазин хендмейда, привязать его к аккаунту в Facebook и разместить до 100 изделий ручной работы.

Комиссия с продаж составляет 5,5%. Принятие оплаты от иностранцев доступно через PayPal.Внимание! На платном тарифе (7,99$ в месяц или 79,99$ в год) можно добавить неограниченное количество вещей и продавать их без комиссии.Помимо поделок, на сайте craftisart.com хорошо покупают работы художников.

Если вам интересен такой способ заработка, советуем прочитать статью «».Основной минус площадки — низкая посещаемость по сравнению с приведёнными выше сайтами в интернете. Поэтому на стабильные продажи мастерам из стран СНГ рассчитывать не приходится. Zibbet — это проект, позволяющий в одном кабинете настроить сразу несколько торговых площадок, следить за статистикой и принимать платежи.

После регистрации на сайте мастеру становятся доступны следующие каналы продаж в интернете:

  1. мобильная витрина Instagram;
  2. магазин Etsy;
  3. магазин Facebook;
  4. доска объявлений Zibbet Marketplace для художников и продавцов винтажных вещей;
  5. торговая платформа AC Moore Marketplace для продавцов хендмейда;
  6. собственный сайт на конструкторе Stich.

Получается гораздо удобнее и быстрее, чем регистрироваться на каждом сайте отдельно.

Кроме того, у Zibbet есть полезные инструменты для бизнеса: отслеживание запасов, шаблоны витрин, калькулятор цены, руководство по seo-оптимизации и другие.Пользование сервисом стоит 5$ в месяц даже при отсутствии дохода. Поэтому Zibbet не подходит мастерам, которые продают мало изделий в интернете.Схема создания объявлений на американском сайте Ebay очень напоминает Авито. Принимать платежи от иностранцев можно через PayPal.

Доступно два способа продажи вещей:

  1. установление фиксированной цены;
  2. онлайн-аукцион.

Первые 50 изделий можно разместить на площадке бесплатно, за остальные придётся платить 0,50$.

К плюсам Ebay стоит отнести стабильные продажи, лояльную модерацию объявлений, русскоязычный интерфейс.

К минусам — высокую комиссию (в среднем 10%) и отсутствие помощи в организации доставки.Если вы хотите стабильно зарабатывать на рукоделии, не ограничивайтесь интернетом. Ведь многие ценители хендмейда любят ходить по магазинам подарков и посещать культурные мероприятия.Продавать изделия ручной работы офлайн можно следующими способами.

  • Сотрудничать с торговыми сетями. Продавать изделия ручной работы можно через магазины вещей для рукоделия, подарков, одежды и даже косметики. Однако владельцы бизнеса редко предлагают сотрудничество сами, поэтому договариваться с ними придётся в частном порядке. Проще всего передать хендмейд на реализацию в небольшие магазинчики, которые недавно открылись. Нормальной комиссией торговой сети считается 20–30%. Обязательно заключайте договор с продавцом и составляйте накладные на каждый товар, так как в этой сфере много кидалова.
  • Участвовать в ярмарках и выставках. Узнать информацию об условиях участия и датах можно на сайтах-агрегаторах (Expomap, Exposale). Так, каждую зиму в Москве проходит ярмарка «Формула рукоделия». На этом мероприятии мастера продают вязаные вещи, вышивку, картины бисером и другие поделки. А столичная сеть «4 сезона» организует выставки хендмейда ежемесячно. Обычно, чтобы попасть на мероприятие, необходимо выслать организаторам фото изделий, пройти отбор и оплатить торговое место. Удовольствие это недешёвое (в среднем 300–600$ в день), поэтому подходит только мастерам, которые собираются продавать большое количество вещей. Иногда для участия в выставках требуется свидетельство ИП.
  • Арендовать торговые места. Если вы уверены в востребованности своих изделий, то можете продавать их самостоятельно. Дешевле всего стоит аренда точки на рынке, дороже — островок в ТЦ. Высоким спросом в таких местах пользуются мелкие вещи: украшения, аксессуары, сувениры, игрушки для ребенка.

Ну и не стоит забывать про старый работающий способ — сарафанное радио. Расскажите о своём увлечении друзьям, родственникам и знакомым.

Возможно, хотя бы пару человек захотят купить у вас хендмейд.Внимание! В каждой нише бизнеса hand made существуют свои тонкости и правила успеха. Если вас интересуют самые популярные направления, советуем прочитать статьи и «Как заработать на вязании».Итак, реализация изделий ручной работы — задача сложная, но осуществимая.

Чем больше каналов продаж в интернете и офлайн вы задействуете, тем быстрее сможете раскрутиться.

Учитесь выделяться на фоне конкурентов, и тогда обязательно добьётесь успеха!

2020-10-30 17:55

Открываем магазин хенд мейда (Handmade)

Изделия, сделанные своими руками, сейчас, как никогда, популярны!

Это связано с высоким качеством продукции и с ее эксклюзивностью, оригинальностью и самобытностью. Поэтому, открывая магазин хенд мейда, можно быть уверенным: спрос и предложение всегда будут. Нужно только правильно все организовать.

Содержание

  1. Выбор ассортимента
  2. Актуальность и перспективы
  3. Что такое хенд мейд?
  4. Основные расходы
  5. Зачем нужен Интернет-магазин?
  6. Как открыть магазин
  7. Продвижение бизнеса

Что такое хенд мейд?

Словосочетание «хенд мейд» происходит от английского «hand made», что в переводе буквально означает «сделано руками».

К этой категории товаров относятся изделия, которые:

  1. изготовлены не на поток. Даже те изделия, какие выпущены повторно, все равно отличаются от своих копий. В этом специфика хенд мэйда;
  2. выполнены по уникальным технологиям, которые могут быть изобретением самого мастера или заимствованием (реставрированием) ремесел, насчитывающих в своей истории не одно столетие, но благополучно забытых;
  3. изготовлены с использованием небольшого арсенала оборудования.
  4. отличаются широчайшим ассортиментом – одежда, сувенирная продукция, украшения, сумки, перчатки, игрушки, мебель, посуда и многое иное;
  5. выполнены, как правило, в домашних условиях;

Кроме того, большой интерес изделия хенд мейд еще вызывают тем, что большинство из них отличается высоким качеством и профессионализмом исполнения. А отдельные предметы носят даже художественную ценность, являясь реализацией оригинальных и единственных в своем роде дизайнерских и технико-технологических решений.

Такая популярность продукции, выполненной своими руками, делает бизнес по ее продаже очень выгодным.

И главное – перспективным, поскольку:

  1. кроме того, у мастеров появляется возможность сбыта своей продукции;
  2. покупатели могут приобрести изделия, которые отличаются по-настоящему высоким качеством, а также представлены широчайшим ассортиментом. В итоге – потребитель сможет приобрести и подарки, и коллекционные издания, и что-то для быта и для себя.
  3. у мастеров создается свой круг общения, появляются новые технологии, а значит, и возможность для расширения своих знаний;

И даже традиционно высокие цены на продукцию хенд мейда мало кого отталкивают.

Актуальность и перспективы Сегодня хенд мейд составляет серьезную конкуренцию фабричной продукции.

Это связано с эксклюзивностью изделий, с возможностью приобрести вещь, выполненную настоящим мастером и не имеющую аналогов.

Поэтому хенд мейд – это гарантия оригинальности и полное отсутствие стандартных, типовых и всем уже надоевших дизайнерских решений.

Кроме того, ручная работа ценилась всегда и 21-й век не является исключением.

И даже, когда в свое время стали активно появляться и развиваться текстильные мануфактуры, именно хенд мейд в виде мелких артелей упрочивает свои позиции, поскольку востребованность на их продукцию остается неизменно высокой. А с появлением совершенно новых технологий и оборудования, которые делают возможным массовый выпуск товаров низкого качества, потребность в самобытности, в возможности выделиться и приобрести что-то долговечное, становится просто огромной.

Поэтому магазин хенд мейда – это реальная возможность быстро подняться. Но нужно грамотно выбрать ассортимент, мастеров и подачу своего бизнеса.

Выбор ассортимента Что продавать?

Вот вопрос, с которого нужно начинать построения своего бизнеса в сфере хенд мейд. Именно от ответа на него зависят дальнейшие шаги в организации дела и в его продвижении.

Выбирать ассортимент для магазина сложно, поскольку номенклатура почти безгранична.

Поэтому нужно руководствоваться следующими критериями:

  1. если город часто посещается туристами, то лавка с небольшими и эксклюзивными сувенирами будет более выгодна, чем держать, например, магазин мебели ручного изготовления.
  2. множество мелких изделий потребуют особой выкладки, благодаря которой каждый образец будет виден покупателю и будет выгодно выделяться среди другой продукции. В этом случае даже на небольшой площадке можно содержать огромный ассортимент. Для этого понадобятся стеллажи;
  3. если заниматься одеждой, то для успешного ведения дела потребуется весь размерный ряд. В этом случае серьезно выручит пошив под заказ понравившейся модели;
  4. если выбирается узкая тематическая специализация, например, только винтажные вещи или в стиле бохо, то потребуется глубокий анализ спроса на такую продукцию. В противном случае, есть опасность просто прогореть. Более того, даже внутри узкой стилевой направленности потребуется обширный ассортимент. Не стоит забывать, что занимаясь только одеждой бохо без аксессуаров и иных дополнений к ней – это движение по пути потери клиентов. Любой стиль в одежде – это комплект, это целостный образ, который должен полностью формироваться в стенах магазина;
  5. если заниматься более крупными вещами, например, мебелью, потребуется значительное пространство, где покупатели смогут развернуться и без труда посмотреть выставку. Если же площадь помещения не позволяет, то никто не отменял еще дистанционной торговли, т.е. через Интернет-магазин. В этом магазине выкладывается информация о полном ассортименте, который есть в наличии, а отдельные его образцы должны быть представлены наглядно. И для этого большой площади не нужно;
  6. кроме того, всегда лучше продается то, что можно скомбинировать. Даже стулья с обеденным столом можно дополнить красивой скатертью, а сумку – перчатками или шарфом. Нужно научиться продавать комплексно. Такой подход, с одной стороны, повысит выручку, а с другой – сделает покупку более привлекательной для клиента, снимая с него заботу о необходимости найти удачное дополнение. Поэтому формировать ассортимент стоит из тех товаров, которые гармонируют друг с другом по назначению. Например, стулья – с подушками на сиденья, брошки – с браслетами и серьгами и даже со шкатулками, и т.д.
  7. необходимо исключить из ассортимента изделия, которые выполнены некачественно и не мастерами. Такая продукция не создаст для магазина хенд мейд нужной репутации. Люди готовы платить, но только за качество;

Кроме того, для успешного ведения бизнеса должен быть и реальный магазин, если численность населения в городе и востребованность продукции хенд мейд позволяет, и виртуальный магазин в Интернете, чтобы расширить географию потребительского рынка.

Как открыть магазин Самый оптимальный вариант выбора помещения – это:

  1. простой адрес, который легко запомнить и по которому можно быстро найти магазин.
  2. наличие небольшого подсобного помещения или возможность разделить площадь торгового зала на части. Подсобка потребуется для отдыха продавцов, приема товаров и для решения иных хозяйственных вопросов;
  3. первый этаж;
  4. наличие окон, выходящих на людную улицу. Тогда можно будет разместить в них красивую выставку. Это всегда привлекает внимание и вызывает любопытство;
  5. удобная транспортная развязка. Не стоит забывать, что не у всех есть свои автомобили;
  6. отдельный вход. Он позволит размещать рекламу прямо у входа;

Что касается внутреннего убранства, то не стоит придумывать ничего сложного и респектабельного. Это всегда отталкивает. Но и к примитивной обстановке тоже не стоит скатываться. В связи с этим наиболее подходящими считаются следующие варианты:

  1. лавка – светлые стеллажи, стилизованные под старую, изношенную мебель, множество сундучков; стены приятного и не яркого, агрессивного цвета, большие окна и легкие занавески на них или же выставка во всю площадь окна;
  2. мастерская – множество стеллажей, на которых небрежно и в разнобой наложены товары. Такая небрежность привлекает людей – можно покопаться в этом всем, повыбирать. Подобное соприкосновение с вещами очень часто служит положительным мотивом для покупки.
  3. магазин в деревенском стиле – деревянные некрашеные полы, стены стилизованы под побелку, вместо прилавков вручную покрашенные буфеты;
  4. магазин в стиле ретро – стены под кирпичную кладку, массивные прилавки и полки из стекла и из темного дерева, искусственное освещение в виде фонарей;

Кроме того, в помещении должен присутствовать легкий запах кофе и булочек.

Это делает атмосферу более уютной, домашней и дружественной. Теперь стоит определиться – регистрировать ИП или ООО:

  1. самый оптимальный налоговый режим – упрощенный с объектом налогообложения «Доходы х 6%». Учитывать придется только доходы. Расходы значения играть не будут, если они не велики. Если расходы способны повлиять серьезно на величину налога, то стоит выбрать «(Доход – Расходы) х 15%»;
  2. для ООО штрафы в 10 раз больше, чем для ИП. Но ИП отвечает практически всем своим имуществом перед кредиторами;
  3. ООО должно вести бухгалтерский учет в полном объеме. Даже упрощенный вариант требует времени. А для ИП необходимо только вести учет доходов и (или) расходов и иных объектов налогообложения в соответствии с налоговым законодательством. Т.е. вести Книгу и никаких более регистров;
  4. чтобы открыть ООО, потребуется уставный капитал (имуществом или деньгами), уплата солидной госпошлины в 4000 рублей, разработка учредительных документов и заполнение заявления. Для регистрации ИП – госпошлина в 800 рублей и заполнение только заявления;
  5. самый выгодный вариант работы с поставщиками хенд мейда – это принятие их товаров на комиссию. Такой формат сотрудничества снимает обязанность по полной оплате товаров и риски их не реализации.

Магазин хенд мейда можно наполнить:

  1. привлечь сторонних мастеров – стоит поискать фирмы или частных исполнителей в городе или даже в области, которые профессионально заняты старинными ремеслами;
  2. отдельно стоит присмотреться и к тем, кто занимается попутно со своей основной работой, ручным производством изделий.

    Как правило, это частные лица, не имеющие ничего общего с ремеслами.

  3. своими образцами – если собственник сам занимается изготовлением вещей;
  4. не стоит отворачиваться и от современных течений в хенд мейде;

Но следует останавливать свой выбор на изделиях, которые отвечают высокому качеству и индивидуальности.

Чтобы оформить и обставить магазин, можно:

  1. самостоятельно реализовать декор помещения и его меблировку. Для этого потребуется только опытный дизайнер и помощь родственников и друзей. Именно дизайнер подскажет, как можно создать стеллажи и иную мебель из подручных материалов и где эти материалы можно изыскать. Это будет дешевле, но зато с душою. А именно это и должны испытывать клиенты – уют и дружественное к ним отношение.
  2. воспользоваться помощью сторонних компаний. Это будет профессионально, но дорого. Более того, потребует постоянного контроля отделки, а также анализ сметы независимым экспертом, чтобы исключить из нее лишние расходы. А это тоже влечет за собой затраты;

Магазин хенд мейда можно сделать семейным бизнесом.

Это позволит добиться высокой отдачи от сотрудников и минимальных на первых порах вложениях в оплату труда. Кроме того, поможет сэкономить на налогах с зарплаты – родственники готовы подождать, пока магазин раскрутится. Но родственники хуже выдерживают должностную иерархию, а значит, и рабочую дисциплину.

Придется вступать в споры, доказывая свою правоту и портя отношения. Чтобы этого не происходило, следует сразу договориться о функциях, подчинении и ответственности.

Работать нужно только с теми родственниками, кто согласится на все условия. Если брать персонал с улицы – это всегда риск:

  1. у человека может и не быть заявленной им в резюме квалификации. И выяснится это не сразу, но зато такой обман принесет свой убыток магазину;
  2. наемные рабочие – это обязательное оформление трудовой книжки и начисление взносов в фонды с их заработной платы.
  3. работник с улицы – это человек без рекомендательных писем, а значит, неизвестного характера, привычек и честности;

Чтобы избежать рисков с наемными работниками, потребуется:

  1. собрать все резюме от соискателей рабочего места;
  2. обзвонить их бывших работодателей – и лучше всего обращаться не к одному руководителю, а к нескольким.

    Это позволит составить картину профессиональных навыков и характера сотрудника;

  3. попросить каждого из соискателей рассказать, чем он будет полезен на рабочем месте. Это поможет выяснить степень заинтересованности, квалификацию и опыт потенциального сотрудника.

В магазин хенд мейда на первых порах потребуется:

  1. управляющий магазином, который будет заниматься административно-хозяйственными вопросами;
  2. бухгалтер, который должен знать все сферы учета.
  3. не менее 2-х продавцов-консультантов, которые должны знать, где и какой товар лежит, и уметь работать с наличностью и кассой;

Также помимо реального магазина потребуется и Интернет-магазин.

Зачем нужен Интернет-магазин? Этот ресурс позволит продвинуть бизнес, рекламируя его и одновременно служа в качестве торговой площадки.

С его помощью можно не ограничиваться рынком по географическому признаку. Кроме того, он позволит распространить информацию, содержащуюся на сайте, по социальным сетям.

Но для этого потребуется очень качественные и художественные фотографии. Продвижение бизнеса Самый лучший вариант – комплексное продвижение.

Оно должно включать в себя:

  1. участие в ярмарках и праздниках;
  2. проведение промо-акций.
  3. продвижение через Интернет – социальные сети, контекстную рекламу, переходы на сайт с других источников, и иные способы;
  4. выпуск буклетов с рекламой и одновременно с небольшим и простеньким мастер-классом;
  5. проведение бесплатных мастер-классов;
  6. заказ статей в газетах;
  7. раздача флайеров и дисконтных карт на улице;
  8. размещение рекламы в общественном транспорте;

Заказывать более масштабную рекламу в виде баннера на улице или по телевидению не стоит.

Потребители не всегда реагируют на нее. Кроме того, это очень дорого и не обеспечивает прямого контакта с потенциальными заказчиками. Даже лендинг-страница в Интернете дает более тесный контакт с клиентом.

Основные расходы При составлении бизнес-плана следует учесть, что главными расходами на создание и продвижение бизнеса будут:

  1. если работа будет осуществляться по агентскому договору с исполнителями заказов, то расходов на закупку у них товаров не будет;
  2. регистрация бизнеса (единовременная статья расходов);

  3. оформление и меблировка помещения (единовременная статья расходов);
  4. реклама, выпуск дисконтных карт, визиток и иной полиграфии;
  5. налоги с доходов и с зарплаты;
  6. упаковка. Сейчас самой стильной и самой дешевой считается упаковка в виде пакетов из крафт-бумаги;
  7. разработка Интернет-магазина (единовременная расходная статья) и его постоянное продвижение (печатание статей, размещение мастер-классов, и многое иное);
  8. арендная плата за помещение;
  9. расходы на пересылку товаров в другой город. Эти расходы можно заложить сразу в цену.
  10. оплата труда;

Кроме того, есть и накладные расходы, которые всегда возникают в процессе работы.